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[심리용어] 소유 효과(Endowment effect)란 무엇일까요? 소유 효과란, 단지 자신이 물건을 소유하고 있었다는 이유만으로 그것에 더 많은 가치를 부여하는 인지적 편향을 말합니다. 우리는 어떤 물건을 소유하면서 그것에 애착이 생겨, 객관적인 가치 그 이상을 부여하게 됩니다. 이러한 인지적 편향을 이해하는 것은 마케팅, 협상, 소비자 행동 등 다양한 분야에서 중요합니다.  소유 효과에 대한 실험들# 머그컵 실험 : 소유 효과를 입증한 가장 유명한 실험 중 하나는 커피 머그잔 실험입니다.- 설정 : 참가자는 두 그룹으로 나뉩니다. 한 그룹(판매자)에는 커피 머그잔이 주어지고, 다른 그룹(구매자)에는 주어지지 않습니다.- 절차 : 판매자 그룹에게는 머그컵을 얼마에 판매할 의향이 있는지를 묻고, 구매자 그룹에게는 머그컵에 얼마를 지불할 의향이 있는지를 묻습니다.- 결과 .. 2024. 5. 21.
[심리용어] 이케아 효과(IKEA effect)란 무엇일까요? 이케아는 한국에서도 유명하고 인기가 많죠. 이케아에서는 구매자가 직접 조립해야하는 품목들을 많이 판매하고 있습니다. 이케아 효과란, 스웨덴의 가구 소매업체인 이케아에서 따온 개념으로, 사람들이 스스로 만들어낸 제품에 대해 지나치게 높은 가치를 부여하는 인지부조화를 말합니다.이 개념은 마이클 노튼(Michael I. Norton)과 대니얼 모촌(Daniel Mochon), 댄 에일리(Dan Ariely)가 한 연구에 의해 대중화 되었습니다. 이 연구에서 사람들은 다른 사람들이 만든 유사한 제품보다 자신이 만든 제품을 더 높게 평가하는 경향이 있다는 것을 발견했습니다.이 현상은 제품을 만들거나 조립하는 노력과 참여가 애착을 갖게 만들며 제품에 대한 가치를 증가시킬 수 있음을 보여줍니다.  , 2011마이클 .. 2024. 5. 21.
[심리용어] 피그말리온 효과(Pygmalion effect)란 무엇일까요? 피그말리온 효과는 긍정적인 기대가 실질적으로 좋은 영향을 미치게 되는 심리적 현상을 말합니다. 그리스 신화에서 이름을 따온 것으로, 교사나 지도자 또는 관리자 등이 대상자에게 많은 기대를 할 때, 그들이 종종 더 나은 성과를 낸다는 것을 말합니다. 본질적으로, 누군가의 잠재력을 믿는 것은 그들이 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 돕습니다. 피그말리온 효과는 결과에 영향을 미치는 긍정적인 기대와 격려의 힘을 강조합니다. 자신이 만든 조각상을 사랑한 조각가 피그말리온피그말리온 신화는 고대 그리스 신화에서 유래되었으며, 오비드의 에 묘사되어 있습니다. 피그말리온은 키프로스 출신의 재능있는 조각가로, 여성들에게 결함이 있다고 생각하며 그들에게 환멸을 느낍니다. 그는 자신의 예술에 자신을 바치며 독신주의의 삶을 살.. 2024. 5. 18.
[심리용어] 줄리의 법칙(Jully’s law)이란 무엇일까요? 줄리의 법칙은 우리가 마음 속에 깊이 갈망하거나 바라는 것이 비록 예기치 않거나 겉으로 보기에는 무작위적인 과정을 통하더라도 스스로 발현될 수 있다는 개념입니다. 행운은 전적으로 우연에 기초한 것이 아니라 우리의 욕망과 의도에 의해 결정된다는 것을 암시합니다. 긍정적 사고의 힘에 대한 것입니다. 머피의 법칙은 계속해서 부정적인 사건만 발생되는 현상이며, 샐리의 법칙은 우연히 운 좋은 일들만 생기는 현상을 말합니다. 줄리의 법칙 역시 긍정적인 사건을 바란다는 점에서 샐리의 법칙과 비슷해 보이지만, 운에 중점을 둔 샐리의 법칙과는 다르게, 자신의 의지에 중점을 두고 있습니다. '무언가를 간절히 바라면 온 우주가 그 소망이 이루어지도롭 돕는다' 이 말 많이 들어보셨죠? 파울로 코엘료의 소설 에 나오는 말입니다.. 2024. 5. 17.
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