728x90 반응형 Endowment effect1 [심리용어] 소유 효과(Endowment effect)란 무엇일까요? 소유 효과란, 단지 자신이 물건을 소유하고 있었다는 이유만으로 그것에 더 많은 가치를 부여하는 인지적 편향을 말합니다. 우리는 어떤 물건을 소유하면서 그것에 애착이 생겨, 객관적인 가치 그 이상을 부여하게 됩니다. 이러한 인지적 편향을 이해하는 것은 마케팅, 협상, 소비자 행동 등 다양한 분야에서 중요합니다. 소유 효과에 대한 실험들# 머그컵 실험 : 소유 효과를 입증한 가장 유명한 실험 중 하나는 커피 머그잔 실험입니다.- 설정 : 참가자는 두 그룹으로 나뉩니다. 한 그룹(판매자)에는 커피 머그잔이 주어지고, 다른 그룹(구매자)에는 주어지지 않습니다.- 절차 : 판매자 그룹에게는 머그컵을 얼마에 판매할 의향이 있는지를 묻고, 구매자 그룹에게는 머그컵에 얼마를 지불할 의향이 있는지를 묻습니다.- 결과 .. 2024. 5. 21. 이전 1 다음 728x90 반응형
